占松華（右）向市場(chǎng)監(jiān)管局工作人員介紹研發(fā)技術(shù)。

臺(tái)州科錦軸承有限公司成立于2006年，是一家專(zhuān)業(yè)從事關(guān)節(jié)軸承的研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品主要有向心關(guān)節(jié)軸承、桿端關(guān)節(jié)軸承、液壓油缸耳環(huán)關(guān)節(jié)軸承等系列產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于工程機(jī)械、液壓件、汽車(chē)、機(jī)床、自動(dòng)化設(shè)備、風(fēng)電水電、航空航天及軍工、鐵路機(jī)車(chē)及軌道交通、鋼結(jié)構(gòu)建筑和路橋、冶金礦山等行業(yè)。產(chǎn)品主要銷(xiāo)往國(guó)外，是眾多知名500強(qiáng)企業(yè)的核心配套商，并形成了“歐洲品質(zhì)、科錦制造”的行業(yè)口碑, 穩(wěn)居全國(guó)桿端關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域名。

“臺(tái)州科錦軸承有限公司是一家了不起的企業(yè)。”日前，臨海市市場(chǎng)監(jiān)管局質(zhì)量發(fā)展和標(biāo)準(zhǔn)化科科長(zhǎng)金建國(guó)說(shuō)，去年，科錦軸承作為主要參與者，起草制定了個(gè)軸承領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)，這在我國(guó)尚屬首次，今年這家企業(yè)又有一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)正在制定。

從做代工到樹(shù)品牌

在關(guān)節(jié)軸承市場(chǎng)領(lǐng)域，“歐洲品質(zhì)、科錦制造”并非空有名號(hào)。

“我們訂單的起步就是在歐洲市場(chǎng)，目前1.4億元的產(chǎn)值中，歐洲市場(chǎng)占60%，美國(guó)市場(chǎng)占30%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占10%。科錦軸承在歐洲市場(chǎng)的品質(zhì)口碑，那是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?rdquo;科錦軸承董事長(zhǎng)占松華說(shuō)。

占松華介紹，2001年3月16日，他帶著一萬(wàn)元前來(lái)臺(tái)州創(chuàng)業(yè)。此前雖然在軸承企業(yè)積累了工作經(jīng)驗(yàn)，但在臺(tái)州，沒(méi)創(chuàng)業(yè)資金，沒(méi)生產(chǎn)廠房，也沒(méi)客戶(hù)，如何起步？

反復(fù)琢磨后，占松華有了個(gè)妙想。“我跑到德國(guó)的一家關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)企業(yè)，跟他們談，希望給他們代加工。”之所以有這樣的談判底氣，是因?yàn)榈聡?guó)的制造成本是國(guó)內(nèi)制造成本的8至10倍，國(guó)內(nèi)缺少的是按照德國(guó)的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)，而這正是他的專(zhuān)長(zhǎng)。接到小訂單后，占松華找國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)，指導(dǎo)技術(shù)，開(kāi)始起步，并逐步建立了自己的工廠。

8年時(shí)間，占松華將這家德國(guó)的關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)企業(yè)變成了科錦軸承的銷(xiāo)售商，并打敗了其在德國(guó)的同行企業(yè)，成為老大。“隨后，德國(guó)乃至歐洲的其他關(guān)節(jié)軸承生產(chǎn)企業(yè)就主動(dòng)上門(mén)來(lái)找我們代加工，才有了現(xiàn)在的口碑。”占松華說(shuō)。

開(kāi)拓新的市場(chǎng)

科錦軸承在歐洲市場(chǎng)立足后，2016年，開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

“進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，我們是一無(wú)所有。但進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，科錦軸承已經(jīng)積聚了實(shí)力，無(wú)論是質(zhì)量、品牌還是服務(wù)，而事實(shí)上，開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)想象中的那么容易。”占松華說(shuō)，關(guān)節(jié)軸承規(guī)格很多，有4000多種，客戶(hù)用到的又是小批量的，所以美國(guó)人喜歡在家門(mén)口買(mǎi)。

為此，占松華在美國(guó)設(shè)立了分公司，將配件運(yùn)到美國(guó)再進(jìn)行組裝，將中國(guó)制造變成了美國(guó)制造。然而，僅僅如此，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“除了關(guān)節(jié)軸承外，我們同時(shí)還在做技術(shù)輸出，并搭配與關(guān)節(jié)軸承相關(guān)的一些鍛造配件。這其實(shí)就是配套的一條龍服務(wù)，就是把美國(guó)的客戶(hù)‘養(yǎng)懶’，使其成為忠實(shí)客戶(hù)。”占松華說(shuō)。

如今，科錦軸承已經(jīng)成為很多美國(guó)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)顧問(wèn)，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，他們每個(gè)月差不多能為客戶(hù)解決300多項(xiàng)技術(shù)難題。有些客戶(hù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，會(huì)直接將設(shè)計(jì)圖提供給科錦軸承，讓其提供所有的零部件。“美國(guó)分公司總共3個(gè)人，一個(gè)中國(guó)人，另外兩個(gè)是聘請(qǐng)的美國(guó)人，卻創(chuàng)下了700萬(wàn)美元的年銷(xiāo)售額。”占松華說(shuō)。

技術(shù)不斷突破

“從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在30多年，我就干了一件事，就是做關(guān)節(jié)軸承。”占松華說(shuō)，他拆過(guò)國(guó)內(nèi)外數(shù)以萬(wàn)計(jì)的關(guān)節(jié)軸承，數(shù)也數(shù)不清的反復(fù)試驗(yàn)，只想證明，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的關(guān)節(jié)軸承并不比國(guó)外差。

占松華介紹，軸承一般轉(zhuǎn)速都非常快，但關(guān)節(jié)軸承例外，它是一個(gè)安全件，主要是一個(gè)圈套著一個(gè)球體，轉(zhuǎn)速?zèng)]有其他軸承那么快，但小小的關(guān)節(jié)軸承瞬間承載的力非常大。譬如飛機(jī)上用的關(guān)節(jié)軸承，飛機(jī)降落時(shí)瞬間要承受7000噸左右的重量，此外還必須具備抗沖擊、抗腐蝕、耐磨損、潤(rùn)滑好等特點(diǎn)。

“飛機(jī)在云上時(shí)是零下四五十?dāng)z氏度，降落到地面時(shí)是零上四五十?dāng)z氏度，溫差非常大，零部件是容易生銹的，而高空時(shí)又不可能去添加潤(rùn)滑油，如何讓關(guān)節(jié)軸承不生銹又保證潤(rùn)滑度，非常關(guān)鍵。”占松華說(shuō)，為了解決這個(gè)問(wèn)題，科錦軸承反復(fù)研發(fā)試驗(yàn)，Z終選用了一種特殊織法的布，將一種特殊的膠涂在布的表層，夾放在球體與內(nèi)圈壁間。“在球體轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，通過(guò)摩擦，布會(huì)產(chǎn)生一種油，解決了這一技術(shù)難題。”

正因?yàn)榭棋\軸承在關(guān)節(jié)軸承領(lǐng)域取得一系列新?突破，才使得該公司進(jìn)入國(guó)家工信部視野，繼而承接我國(guó)商飛關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化的任務(wù)。“項(xiàng)目共5000多萬(wàn)元，我們承接了1080萬(wàn)元。我們非常有信心能完美地完成這項(xiàng)任務(wù)。”占松華說(shuō)。

（來(lái)源：二三里客戶(hù)端）